Dentro eres imprescindible. Fuera no te conoce nadie.

Llevas años pensando que si el trabajo es bueno, ya se sabrá. Nadie te dijo que ese «ya se sabrá» se para en la puerta de tu empresa.

Esta ficha nace del caso de Óscar, Director de Ingeniería de Producto en Ostaran Powertrain, un Tier 1 del sector de automoción industrial. Doce años en la casa y la mitad de sus clientes directos perdidos tras la entrada de un fondo. Su nombre no ha estado nunca en una lista de headhunter, ni siquiera cuando el puesto que quería lo fichó un competidor.

(Esta página es la 2ª parte del artículo de la Newsletter «CTO&TECH&PERSONAS», que publico semanalmente en Linkedin. Tiene autonomía de contenido por sí misma)

Cómo se nota que no tienes red profesional fuera de la empresa en una entrevista

• ¿A qué headhunters conoces del sector?
• ¿Quién de fuera de tu empresa podría hablar de cómo trabajas?

1. Te quedas en silencio dos segundos de más cuando te preguntan a quién conoces del sector, y quien pregunta lo anota aunque tú no lo veas.
2. Cuando te piden una referencia externa das nombres de proveedores en vez de colegas, y quien pregunta sabe distinguir la diferencia al momento.
3. Cuentas un logro técnico con las siglas internas de tu empresa, sin traducirlo, porque nunca has tenido que explicárselo a nadie de fuera.

En tu trabajo habitual

4. Ves que un excompañero ha cambiado de empresa en una notificación de LinkedIn, la lees, y sigues con lo tuyo sin escribirle.
5. Rechazas una jornada o mesa redonda del sector con la excusa de que no tienes tiempo, y esa semana en realidad tenías huecos en la agenda.
6. Cuando alguien de fuera te pide una recomendación, tardas en contestar porque tienes que pensar quién es exactamente esa persona.

Lo que notas tú

7. Ves el fichaje de un director de tu nivel en un competidor y te preguntas si tú lo habrías hecho mejor, sin que se te pase por la cabeza que a ti no te han llamado nunca para nada así.
8. Un domingo por la tarde te sientas a escribir a quién llamarías si mañana te fueras, y la lista se llena de proveedores antes que de colegas.
9. Después de una reorganización que te ha recortado el equipo, fuera de tu empresa no se entera nadie, porque fuera no hay nadie mirando.

Antes de seguir — el mordisco sistémico

A qué puestos no vas a llegar si no tienes red profesional fuera de la empresa

1. VP de Ingeniería de un grupo con plantas en dos continentes. Ese puesto lo cubre un headhunter con una lista de cinco nombres que ya conocía de antes, y el tuyo no ha estado nunca en esa lista.
2. Director de un programa transversal que cruza ingeniería, operaciones y compras. Piden referencias de gente que te haya visto trabajar fuera de tu empresa actual, y las tuyas son todas de dentro.
3. Puesto en el comité de dirección de la matriz, cuando tu empresa entra en un grupo mayor. Preguntan en qué foros del sector te conocen, y la respuesta que das es una jornada a la que fuiste hace seis años.
4. Dirección de ingeniería de una planta con ocho horas de diferencia horaria y equipo repartido en tres países. Ese puesto lo cierra alguien que ya tenía relación con el grupo antes del proceso, y tú entras como desconocido en la primera llamada.
5. Vocal técnico o asesor en el consejo de otra empresa del sector. Para eso te tiene que proponer alguien que te haya visto trabajar fuera de la tuya, y nadie fuera te ha visto trabajar en doce años.

Y si entras igual, esto es lo que pasa

Primer trimestre. Entras con un currículo fuerte y ninguna referencia externa que hable de cómo trabajas fuera de una sala de proceso, así que el comité te mira con la misma cautela que a un desconocido.

Segundo. Necesitas apoyos cruzados con otras direcciones y no tienes ni un contacto previo en la empresa nueva, así que cada alianza la construyes desde cero mientras otros llegan con la relación ya hecha.

Tercero. Surge la primera crisis seria y buscas a alguien de fuera para contrastar, y sigues recurriendo a la misma corta lista de proveedores de siempre.

Nueve meses. Te evalúan, y lo que pesa no es solo el resultado técnico sino si el mercado te reconoce como referencia del área, y el mercado sigue sin haberte visto en ningún sitio.

Un año. Llega la siguiente reorganización del grupo, y vuelves a estar donde estaba Óscar, dentro del organigrama y sin nadie fuera que sepa que existes. Ese es el segundo techo, y es peor que el primero porque esta vez ya sabías que existía y seguiste sin hacer nada distinto.

Cuánto te cuesta al año no tener red profesional fuera de la empresa

Escribe cuántas horas a la semana dedicas a estar disponible dentro de la empresa, en vez de mantener aunque sea una relación fuera de ella. La tabla se recalcula sola.

Cómo lo hace quien sí lo tiene

1. Cuando alguien de su sector cambia de empresa, le escribe esa misma semana, sin pedir nada, solo para decir que se ha enterado y preguntar cómo le va en la primera reunión.
2. Aparece dos o tres veces al año en una jornada, un webinar técnico o un panel del sector, aunque sea solo para hacer una pregunta desde el público.
3. Tiene un caso técnico propio contado en tres minutos, listo para explicárselo a alguien que no trabaja en su empresa, sin siglas internas.
4. Cuando un headhunter le llama para un puesto que no le interesa, no cuelga rápido, le da veinte minutos y unos nombres, porque sabe que esa llamada vuelve.
5. Escribe a la gente que ha dejado su empresa mucho antes de necesitarla, cuando todavía no tiene nada que pedirle.

Si te has visto en cinco o más de las nueve

1. El lunes, haz la lista de diecinueve, todo el mundo con quien has tenido relación profesional real fuera de tu empresa actual, sin filtrar todavía a quién quieres escribir después.
2. Sepárala en dos grupos. A quién quieres tener relación dentro de tres años pase lo que pase, y a quién solo necesitarías si buscaras algo esta semana. Escribe primero al primer grupo, y no menciones que buscas nada.
3. Antes de que acabe el mes, di que sí a una jornada, mesa redonda o webinar del sector al que llevas tiempo diciendo que no. Prepara un caso técnico tuyo contado en tres minutos, sin siglas internas. Prepárate para que la primera vez que lo cuentes salga peor de lo que esperabas, y cuéntalo otra vez la semana siguiente aunque la primera te deje mal sabor de boca.

¿Te reconoces en el caso de Óscar?

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