Cómo negociar tu salario en un puesto técnico: qué pedir, cómo decirlo y qué hacer si te dicen que no
Tienes una oferta encima de la mesa o se acerca tu evaluación anual. Lo que pidas ahora marcará tu salario durante años, y la mayoría de los perfiles técnicos llega a esa conversación sin prepararla.
Por Alberto Marauri · Actualizado en octubre de 2026
Ver el kit · 27 €
Por qué cuesta tanto
En ingeniería se trabaja con datos, y negociar parece justo lo contrario: algo subjetivo, incómodo, casi de mal gusto. Por eso es tan habitual aceptar la primera cifra o pedir menos de lo que se podría conseguir, solo para no parecer exigente. Pero una negociación salarial bien planteada es precisamente eso: datos, un margen razonable y argumentos sobre lo que aportas.
Un ejemplo con cifras:
Dos personas reciben la misma oferta: 42.000 euros brutos al año.
La primera la acepta en la misma llamada. La segunda da las gracias, pide un par de días y vuelve con una propuesta de 46.000, apoyada en la referencia de mercado para el puesto y en un proyecto parecido que ya ha resuelto. La empresa se queda en 44.500 y añade un día más de teletrabajo.
Son 2.500 euros más cada año, y las siguientes subidas se calcularán sobre esa base.
Además del sueldo fijo, casi todo se puede hablar: la retribución variable, el número de pagas, el teletrabajo, la formación, la fecha de incorporación o una revisión salarial a los seis meses.
Las 10 situaciones más difíciles y qué responder
Son los momentos en los que más dinero se pierde, tanto al recibir una oferta nueva como al pedir una subida en tu empresa.
Antes de la oferta
1. Te preguntan: «¿Cuáles son tus pretensiones salariales?».
Qué hacer: da una horquilla basada en datos, no una cifra cerrada, con tu objetivo en la parte baja: «Por lo que veo en el mercado para este puesto, entre 45.000 y 50.000 euros brutos, según el conjunto de la oferta».
2. Te preguntan: «¿Cuánto cobras ahora?».
Qué hacer: no tienes por qué decirlo. Puedes llevar la conversación a lo que buscas: «Prefiero hablar de lo que encaja con este puesto. Busco una retribución en torno a…».
3. Te dicen: «Esta es nuestra banda para el puesto».
Qué hacer: pregunta en qué parte de la banda te sitúan y qué haría falta para estar más arriba.
Con la oferta encima de la mesa
4. La oferta está por debajo de lo que esperabas.
Qué hacer: agradécela, pide tiempo para valorarla y responde con una contrapropuesta argumentada. No hace falta decidir en la misma llamada.
5. Te dicen: «Es nuestra mejor oferta».
Qué hacer: pregunta si hay margen en otros conceptos: variable, teletrabajo, formación o una revisión salarial a los seis meses, por escrito.
6. Tienes otra oferta mejor.
Qué hacer: menciónala con honestidad y sin amenazar: «Tengo otra propuesta más alta, pero este proyecto me interesa más. ¿Hay margen para acercarnos?».
En tu empresa actual
7. Quieres pedir una subida.
Qué hacer: pide una reunión solo para eso, lleva tus logros del último año y una referencia de mercado, y propón una cifra concreta.
8. Te dicen: «Ahora no hay presupuesto».
Qué hacer: pregunta cuándo lo habrá y qué tendría que pasar para revisarlo, y deja por escrito una fecha para volver a hablar.
9. Te hacen una contraoferta para que no te vayas.
Qué hacer: antes de aceptarla, piensa por qué querías irte. Si no era solo por dinero, la contraoferta no lo resuelve.
10. Tu salario está regulado por un convenio.
Qué hacer: el convenio marca un mínimo, no un máximo. Muchas empresas pagan por encima con complementos o pluses: pregunta qué conceptos se pueden negociar.
Cómo calcular cuánto pedir
Parte de tres datos: lo que se paga en el mercado por tu puesto, tu experiencia y tu zona; lo que cobras ahora, y el valor concreto que aportas al puesto. En España, el INE publica salarios medios por ocupación y por comunidad autónoma, y los portales de empleo y los estudios salariales de las consultoras de selección dan referencias por puesto.
Con esas cifras puedes fijar una horquilla realista: el mínimo que aceptarías, tu objetivo y una cifra de partida algo por encima. La calculadora del kit hace estas cuentas por ti, y el simulador te prepara el guion para cada respuesta.
Kit para negociar tu salario en un puesto técnico
Qué incluye
- Calculadora salarial (Excel): con referencias públicas del INE por ocupación y comunidad autónoma, te dice cuánto pedir y qué margen tienes.
- Simulador de negociación (herramienta interactiva): eliges tu escenario (oferta nueva, subida o contraoferta) y obtienes tu guion, con respuestas a cada objeción.
- Guía en PDF: qué pedir cuando el salario no se mueve.
- Extra: correos de respuesta a una oferta, listos para enviar.
Cómo funciona
Pagas y recibes tu kit en tu correo en un máximo de 24 horas. La herramienta se abre en cualquier navegador, también en el móvil. Tus respuestas no salen de tu dispositivo. Si no te llega en el plazo indicado, te devolvemos el dinero.
27 €
IVA incluido
O con acompañamiento: 57 €. Durante 30 días puedes escribirme con hasta 3 consultas sobre tu negociación y te respondo personalmente en un máximo de 48 horas laborables.
Comprar el kit
Quién está detrás
Soy Alberto Marauri, psicólogo y coach ejecutivo. He dirigido recursos humanos durante más de 25 años en empresas industriales y tecnológicas como Gamesa, Siemens Gamesa, Siemens Energy y SEGULA Technologies. He entrevistado, promocionado y acompañado a perfiles técnicos durante toda mi carrera, y estos kits recogen lo que he visto que marca la diferencia.
Preguntas frecuentes
¿Sirve para pedir una subida en mi empresa actual?
Sí. El simulador tiene tres escenarios: oferta nueva, subida en tu empresa y contraoferta para quedarte.
¿De dónde salen las referencias salariales?
De datos públicos del INE por ocupación y comunidad autónoma. Son una referencia orientativa: conviene contrastarlas con ofertas reales de tu sector.
¿Cuándo recibo el kit?
En un máximo de 24 horas, en el correo que uses al comprar.
¿Qué incluye el acompañamiento?
Durante 30 días desde la compra, hasta 3 consultas por correo con Alberto Marauri sobre tu negociación: tu contrapropuesta, la respuesta a una oferta o cómo plantear una subida. Te responde personalmente en un máximo de 48 horas laborables.
¿Y si no me sirve?
Escríbenos a alberto@hr4techteam.com y te devolvemos el dinero.
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